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    想去土耳其買石材荒料?來看看土耳其大理石荒料的銷售方式

    2018-04-14 09:55 瀏覽:38051 評論:0 發布:139石材網   
    核心摘要:歐洲的供貨商傾向于和老客戶合作,有選擇性的和某幾個客戶合作,而土耳其不同,土耳其的很多礦山都是開放銷售的,即我國的采購商都有采購的機會。由于開放銷售,采購商之間互相競爭、競相抬價和互相比拼采購能力,提高了礦山特別是暢銷礦山的優越感。本世紀初,我們前往采購時,還可以任意挑選采購,到2009年前后,隨著采購
     歐洲的供貨商傾向于和老客戶合作,有選擇性的和某幾個客戶合作,而土耳其不同,土耳其的很多礦山都是開放銷售的,即我國的采購商都有采購的機會。
    想去土耳其買石材荒料?來看看土耳其大理石荒料的銷售方式
    由于開放銷售,采購商之間互相競爭、競相抬價和互相比拼采購能力,提高了礦山特別是暢銷礦山的優越感。本世紀初,我們前往采購時,還可以任意挑選采購,到2009年前后,隨著采購商以幾何級數增長,很多礦山就開始采取配組銷售的策略。2017年初,捷成礦奧特曼礦山甚至開始了招標銷售的策略,將每周開采的荒料好壞大小搭配,配成一組或者若干組,再約定一個日期,邀請幾批采購商共同前往查看荒料,競標采購。
    想去土耳其買石材荒料?來看看土耳其大理石荒料的銷售方式
    雖然土耳其普遍都是開放銷售,但是也有很多礦山吸取之前的銷售教訓,例如礦山亂賣、濫賣,最后導致礦山銷量急劇下降,對礦山造成不利的局面。所以他們開始挑選并控制采購商數量,或者對采購商進行區域分類,像塞浦路斯灰、古堡灰、諾娃米黃等,甚至于連一直銷售火爆的旺程礦奧特曼都開始控制采購商數量。

    除了配組和競標銷售以外,有些暢銷礦山還要求采購商支付一定金額的定金,才有資格采購,定金幅度于20萬美元~100萬美元之間不等。比如塞浦路斯灰、旺程礦奧特曼和阿斯瑪古典米黃等。

    但是支付定金,取得采購資格這種方式,存在很大的操作風險,支付了定金以后,反而采購不到優質荒料、只能采購底貨來抵扣定金,這樣的例子屢見不鮮。
    想去土耳其買石材荒料?來看看土耳其大理石荒料的銷售方式
    出于對風險的控制,有些采購商會通過自己熟悉和長期合作的貿易商支付定金,或者雙方共同出資,共同承擔風險。也有一些中介貿易商自己出資向礦山支付定金,以取得銷售資格或者達到獨家包礦的目的。

    對于一些剛剛出現的新礦和還不成熟的礦山,這種類型的礦山大部分處于推廣時期,因此礦山的銷售方式相對比較靈活,基本都是貨物采購可以根據自己的經驗選擇自己喜歡的類型,價格方面也相對有比較優惠的價格區間,這種靈活的銷售方式目的是方便采購商前期進行推廣。
    想去土耳其買石材荒料?來看看土耳其大理石荒料的銷售方式

    土耳其荒料的銷售基本上都是采取按噸計價的方式,按FOB價(離岸價)報價,采用美元結算。這種方式便于礦山銷售和操作,但是對于采購商,則存在重量短缺的風險。由于在土方稱重過磅和裝柜時,我們很難派人監督,只能回國以后進行復磅,如果進口數量大的話,復磅要付出很多的人力和費用,只能抽檢,而且即使復檢出具重量短缺的證據,索賠也是一個漫長而艱難的過程。這就給了一些不良商家可乘之機,某土耳其供貨商重量短缺5%已經是業內公開的秘密,按年銷售量10萬噸,一般價值200美元計算,每年攫取的非法收益達到100萬美元之巨。

    有些信譽良好的供貨商,對于疏忽非故意造成的差額會在下次采購的時候進行抵扣,因此采購單位應提前和出口單據部門或者公司進行溝通,商量抵扣事宜,防止造成損失。
    內容來源:《石材》2018年第4期 作者:榮先苗 付文濤 王嘉賓 榮紅英
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    0相關評論
     
    现在的女的一般都给人口过吗